Таргетинг ВКонтакте — это один из способов привлечения трафика и продвижения бизнеса через Интернет. Не всем таргетологам нравится работать с рекламой ВКонтакте. Неоднократно я сталкивалась с комментариями по поводу того, что привлекать трафик намного проще из Instagram и Facebook. И с каждым днем все больше предпочтения отдается именно этим социальным сетям.
Знаете, выскажу свою субъективную точку зрения, я с этим согласна. Лично мне гораздо проще настроить рекламную кампанию в Instagram или Facebook, а также в Google Adwords, которая принесет результат. Чего не могу сказать о ВК.
Все дело в том, что алгоритмы зарубежных соцсетей намного умнее наших. И при минимальных настройках со стороны таргетолога в плане привлечения “полезного” трафика — всегда работают лучше.
Чтобы настроить эффективную рекламную кампанию на ВК, необходимо, во-первых, досконально изучить свою целевую аудиторию, сегментировать ее и знать, в каких группах она “обитает”. Во-вторых, как мне кажется, без помощи специальных парсеров во ВКонтакте добиться цели очень сложно.
Тем не менее, есть огромное количество специалистов, которые работают с трафиком во Вконтакте и вполне довольны результатом. Просто для этого нужен опыт.
В статье я предлагаю разобрать самые азы настройка таргетинга в ВК и познакомиться с форматами рекламных объявлений.
Рассмотрим, какие форматы рекламы существуют во ВКонтакте и какие технические требования к ним предъявляются. Если мне удастся это сделать, то каждый формат рекламы ВК я подкреплю примерами.
Примеры рекламных постов вКонтакте – 10 образцов (+ структура)
Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки не доходили. Ведь приходилось по крупицам собирать лучшие и худшие примеры того, что попадалось на глаза. Иногда действительно можно найти неплохой образец и применить его в своем бизнесе.
Если вы хотите запустить рекламу на пост в контакте, то обязательно внедрите структуру, которая приведена в данном материале. Это усилит ваше предложение и выделит его среди конкурентов.
В конце статьи проанализируем как использовать примеры рекламных постов конкурентов для своего бизнеса. Ведь знания знаниями, но практическую пользу от прочитанного материала никто не отменял.
- Что такое рекламный пост вКонтакте
- Структура продающего поста
- #1 – Как увеличить доход?
- #2 – Прибыльная интернет профессия за 2 недели
- #3 – Как сделать автовебинар за 2 месяца
- #4 – Как привлечь подписчиков дешево
- #5 – Пример вирусного рекламного поста (мой опыт)
- 5 неудачных примеров постов
- Как использовать рекламные посты вКонтакте
Давайте сразу договоримся, что будем разбирать рекламу, которая показывается прямо в новостной ленте. Та реклама, которая идет левее сбоку – тема для отдельного разбора. Ведь там действуют немного другие правила составления продающих текстов.
Анализ конкурентов
Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:
- проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
- какую ценовую политику устанавливать;
- какие характеристики товара сделать главными;
- формирование будущего прогноза продаж.
На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных. Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.
Что такое рекламный пост вКонтакте
Каждому, у кого есть аккаунт в этой социальной сети, попадал в такую ситуацию: листаешь себе посты в новостной ленте и ничего не подозреваешь. И тут бац! Посреди записей своих друзей и сообществ, на которые подписан, выстреливает запись с пометкой реклама.
Самим фактом рекламы в ленте уже никого не удивишь. Но удивляет другое: зачастую такие предложения оказываются вам действительно интересными. Это происходит благодаря точной настройки под целевую аудиторию. ВКонтакте видит чем вы интересуетесь и предлагает рекламу с контентом, который подходит под ваши интересы.
Обычные пользователи даже и не догадываются о том, что им попадается на глаза один из многочисленных вариантов поста из одной рекламной кампании. Работает это так: есть задача прорекламировать продукт. Копирайтер пишет несколько разновидностей текста, далее на все варианты запускается реклама.
Тестировать надо
Так делают потому, что никто не может спрогнозировать заранее какой текст проявит себя лучше. Поэтому опытные smm-щики делают на одну рекламную кампанию как минимум 10 вариантов текста.
Кроме этого пробуются еще и различные варианты картинок. Получается, что каждый продающий текст можно комбинировать с разными изображениями, при этом получать совершенно разные конверсии.
Если имеется 5 картинок, то по факту делается не 10, а 50 тестовых запусков. Ну а далее идет анализ статистики, после чего отсеиваются неудачные примеры постов и остаются те, которые “выстрелили”.
Если делать посты по готовой структуре, которая приведена чуть ниже, то можно дать приблизительный прогноз, сработает ли пост или нет без всяких тестов.
Yourselfbranding
Итак, какими бывают рекламные записи? Все посты можно разделить на 2 вида относительно количества текста.
Виды продающих постов
- Короткие (short-read)
- Длинные (long-read)
Мнения специалистов по поводу того, какие из них лучше всего работают разделились. Но в конце статьи дам несколько рекомендаций относительно выбора текста исходя из его длины.
Уверен вы заметили, что все рекламные посты строятся по одному и тому же принципу: завлечь-заинтересовать-предложить. Давайте разберемся как достигается такой эффект.
Красота и скидки всегда останутся лучшими друзьями для практичных женщин
Теперь поговорим о красоте. Еще один успешный паблик «Академия Красоты | Секреты», его аудитория насчитывает 1 066 889 подписчиков. На 95% процентов они состоят, конечно же, из женщин, средний возраст которых 35-45 лет.
Обычно для продавцов товаров — цена лида при размещении поста в этом сообществе составляет от 200 до 800 рублей. Цена подписчика для администраторов пабликов от 2 до 6 рублей. Один из самых успешных кейсов это, как не странно не косметика, а рекламы распродажи 3d постельного белья. Пост размещали несколько месяцев без снижения эффективности.
В самой рекламе постельного белья нет ничего не обычного. Были хорошо сделаны картинки, а рисунки на постельном белье были выполнены в стиле 3d. В совокупности с хорошей скидкой в 50% это производило отличный эффект. Только один из постов за день охватил 33 тыс. аудитории, собрал 2,9 тыс лайков и 244 репоста.
Структура продающего поста
Возможно вы не знали, но за последние 100 лет человечество почти не продвинулось в технологии написания продающих текстов. То, что работало 60 лет назад, работает и по сей день.
Для создания цепляющих постов используется техника AIDA. На этом сайте уже есть подробная статья об этом инструменте. Так что рекомендую перейти по ссылке (откроется в отдельном окне) и ознакомиться дополнительно с данным материалом.
AIDA – английская аббревиатура, которая пошагово описывает структуру рекламного поста. Давайте разберем каждый пункт отдельно.
Внимание
В первую очередь главной задачей рекламного поста является привлечение внимание человека, который листает новостной блок. Если не проработать данный пункт, то вся последующая работа будет напрасной и стоить огромных бюджетов на рекламу.
В социальных сетях такой шаг делается с помощью 2-х элементов: заголовка и картинки. Картинка должна быть яркой, броской, чтобы ее заметили среди массива другой информации. Нет смысла здесь описывать требования к дизайну картинок, так эти тенденции в социальных сетях меняются чуть ли не каждый месяц.
А вот в заголовке обязательно добавить ценность или выгоду для клиента. Можно усилить заголовок измеримым результатом и указать ограничение по времени. Чуть ниже будут примеры таких заголовков.
Интерес
В рекламных записях вКонтакте за этот этап отвечают первые 2 абзаца. Поскольку есть определенные ограничения на количество символов в превью поста, старайтесь донести самую ценную информацию в данном блоке.
В для поднятия интереса в данном блоке можно использовать сторителлинг и оборвать рассказ на самом интересном месте. Или же расписать более подробно ваше предложение, которое описано в заголовке.
На этом шаге единственное целевое действие, которое нам нужно добиться от клиента – открытие полностью всего текста. В тексте можно сделать призыв к действию, чтобы заставить читателя перейти к полной версии поста.
Желание
Это основной блок, в котором идет перечисление выгоды для клиента, в чем уникальность предложения, а также социальные доказательства. Эта часть полностью отвечает за создание доверительных отношений между клиентом и поставщиком продукта.
Сюда могут добавляться различные ментальные триггеры, которые вызывают желание купить. К ним относятся: истории, события, сообщества единомышленников, социальное подтверждение, искусственный дефицит, и так далее. В этом же блоке к читателю нужно донести нашу уникальность. По сути дать ответ на вопрос: чем мы отличаемся от конкурентов?
Опытные маркетологи используют данный шаг еще и для снятия всех возможных возражений, которые могут быть в продажах.
Yourselfbranding
Для усиления блока желания можно использовать добавление бесплатной версии основного продукта или же дополнительные “плюшки” в виде бонусов.
Действие
В последнем блоке делается призыв к действию. В который раз повторюсь, что это может быть не обязательно продажа. Целевое – любое действие, которое мы ждем от читателя.
В некоторых постах можно добиться эффекта вирусности, просто попросив поделиться постом со своими друзьями. Чем короче и четче описано то, что нужно сделать человеку, тем конверсия будет выше. Призыв к действию – это последний шаг рекламного поста вКонтакте.
Подведем краткий итог по структуре. AIDA – это универсальный инструмент для рекламных постов вКонтакте, но существует и более усовершенствованная методика, которая разобрана в базовом методе копирайтига (откроется в новой вкладке).
На первых запусках кампаний структуры AIDA будет более чем достаточно. Теперь разберем несколько примеров таких рекламных записей. К сожалению или к счастью, но большинство таких образцов будет относиться к инфобизнесу. Так уж получилось)
Блицкриг по пабликам. Привлечение потенциальных клиентов за несколько часов
Теперь рассмотрим примеры быстрого захвата внимания аудитории. Паблик «Секреты идеальных хозяек» рассчитан на женщин от 30 лет и выше. Его число подписчиков составляет 395 199 человек.
Интернет-магазин детских игрушек воспользовался услугами данного палбика и разместил рекламу на его странице. За несколько часов объявление посмотрели уже 14 тыс. человек, 7-ми из которых он понравился и 2-е сделали репост. В рекламе все стандартно, но эффективно: поднимающее интерес словосочетание «со скидкой», несколько картинок с товаром и полезные ссылки для ускорения принятия решения.
А паблик «ЗАГОРОДНЫЙ ДОМ (ДАЧА) или Во саду ли, в огороде» разместил рекламу схожего по тематике сообщества, включив в нее простую, но актуальную для аудиторию картинку и примеры полезных статей . За несколько часов пост уже посмотрели 8.2 тыс. человек, 32-м из которых он понравился и 10 сделали репосты.
Два этих примера объединяет удачный метод емкой информативности. Нет одной единстенной посредсвенной картинки, интрегующего заголовка и ссылки «Подробнее». Потенциальный клиент сразу отчетливо видит в посте что он получит, список статей и ссылок, который ему поможет принять решение. Современные интернет-технологии предлагают много способов быстрого захвата внимания аудитории. Очень подробно об этом вы можете узнать на конференции ETdconf. Но реклама, где человек налягдно, без воды видит все то, что ему надо, является универсальной и может значительно повысить конверсию вашего объявления.
#1 – Как увеличить доход?
Самая популярная тема всех рекламных постов – деньги. А все потому, что нет более значимой темы, которая способна у человека вызвать эмоцию такого уровня. Все пытаются друг друга обучить заработку. Основной тренд – заработок через интернет на дому или из любой точки земного шара.
Так и здесь: имеем типичный вариант продукта по формуле: деньги в обмен на деньги. Но данный пример имеет несколько отличий, которые будут полезны для получения опыта. Анализ по структуре:
Внимание (A)
Состоит из заголовка “Как повышать доход каждый месяц?”. В нем конкретное обещание результата, хотя и без измеримых показателей. Если их добавить, то заголовок будет работать еще сильнее
Несколько слов о картинке. С левой стороны авторы поста сразу вскрывают частые проблемы людей по поводу денег и работы. С правой стороны не сложно рассмотреть Хью Джекмана в роли Росомахи из известного блокбастера. Это типичная игра на эмоциях пользователей соцсети мужского пола.
Ведь это по сути собирательный образ мужественности, силы, веры и терпения. Интересно какие результаты показала эта картинка по сравнению с другими тестами, которые, я уверен, были. Также обратите внимание на призыв к действию в виде кнопки на изображении.
Интерес (I)
Моя гипотеза о попытке создания образа мужественного супергероя подтверждается в первых абзацах текста. Здесь сразу применяется ментальный триггер в виде парадокса. Автор пишет прописную истину о том, что мужчина должен работать, чтобы содержать семью, но на самом деле все дела обстоят по другому.
Игра на эмоции здорово реализована. Мне лично захотелось прочесть то, что идет в основном блоке поста. Именно по этому данная запись и попала в разбор).
Желание (D)
В этом блоке вскрываются основные боли клиента в виде общепринятых мнений и убеждений с которыми не поспоришь. Обратим внимание, что очень четко и детально описана точа А (реальность в которой живет читатель) и точка Б (что может быть по другому).
Также делается предложение тест-драйва (бесплатность) в виде вебинара “Игра в деньги”, где расскажут как пробить финансовый “стеклянный потолок”, будь он неладен. А ведь так все хорошо начиналось).
Действие (A)
Последняя часть – призыв к действию: перейти на страницу подписки в рассылку и нажать кнопку разрешить. По моему мнению, концовка не дожата, так как сформулирована из 2-х действий.
Это может повлиять на общую конверсию. Лучше было написать так: переходите по ссылке и подтвердите согласие на подписку. Понятно, что шаги остаются прежними, но описание действия выглядит намного проще.
Вывод
Достаточно агрессивный пример “успешного успеха”. Но, тем не менее, есть некоторые вещи, которые можно смоделировать в свою нишу.
#2 – Прибыльная интернет профессия за 2 недели
И снова о заработке в интернете. Но на этот раз тема более экологичная нежели предыдущий рекламный пост. Хотя уже и такой продукт как освоение новой профессии и выход на новый уровень дохода, также себя изживает.
Внимание (A)
Что мы видим в данном примере? Во-первых, девушка с длинными ногами. Доказано, что они лучше всего работают на привлечение внимания. После котиков и ребенков. Особенно с оголенными частями тела).
Во-вторых, ноутбук. Это очень сильный штамп, который используется для того, чтобы показать якобы легкий труд фрилансера. С левой стороны четкое гарантированное обещание результата. Фраза “2 недели” выступает в роли усилителя заголовка.
Но можно было попробовать добавить еще цифр. Например, сколько денег минимум получают выпускники после освоения данной профессии. Хотя далеко не факт, что такой заголовок допустили бы к показу, но попробовать стоит.
Кстати, усиливать заголовки можно и с помощью слов усилителей по данной ссылке (откроется в новом окне).
Yourselfbranding
Отметим, что одно и то же предложение сформулировано и на изображении и в заголовке. Это по идее должно повышать конверсию, но нужно смотреть на результаты предварительных тестов.
Интерес (I)
В данном блоке наблюдаем типичную манипуляцию под названием Эффект Зейгарник, который заключается в прерывании действия. Принято считать, что человек лучше запоминает прерванные действия, нежели завершенные. В данном случае текст обрывается на том, что будет на мероприятии.
Обратите внимание, что ссылка на регистрацию идет практически сразу. Такое размещение целевого действия не случайно: это повышает конверсию.
Yourselfbranding
Так обычно поступают специалисты по лидогенерации из социальных сетей, которым делегировали данную работу.
Поскольку эти ребята получают свою денежку за количество привлеченных лидов, то они всячески ищут способы поднять конверсию продающего поста. Качество целевой аудитории, которая придет на вебинар, их мало интересует.
Желание (D)
Этот пример рекламного поста вКонтакте относится к “шортридам”. По этому данный блок достаточно прост. Раздел “Для кого этот курс” – описывает текущую ситуацию целевой аудитории, а также делает мягкое вскрытие боли клиента.
Еще следует отметить блок “Почему бесплатно”. Здесь дается понимание того, что мероприятие бесплатное, а также объяснение причины такой щедрости.
Фраза “Не терпиться начать?” – возможно и не совсем удачный, но триггер, который должен создать определенный фон искусственного дефицита продукта.
Действие (A)
В данном посте действие представлено сразу в трех местах. Дважды на превью и в конце самого текста. Помимо прочего, есть попытка привлечь дополнительное внимание к целевому действию в виде красной кнопки. Все просто и лаконично: регистрируйся по ссылке. Такой призыв работает намного лучше, чем в примере выше.
Вывод
Скорее всего это отличный пример рекламного поста по обучению новой профессии. Можете брать на вооружение, если ваша ниша по схожей тематике.
Как заинтересовать человека всего лишь одной картинкой. Эффект (До) и (После)
Паблик с говорящим названием «Советы и Идеи» имеет 681 291 подписчиков, большая часть из них женщины. Сообщество содержит статьи с разнообразными советами по поддержки здоровья народными средствами, всевозможные рецепты приготовления блюд и разнообразный развлекательный контент.
Безусловно, удачным кейсом можно назват сотрудничество с пабликом «Обучение ландшафтному дизайну». Пост с его рекламой посмотрели 16 тыс. человек, около 1,2 тысячам он понравился.
Причиной внимания к не самому распространенному роду занятия является хорошая картинка, где наглядно демонстрируются результаты до и после обучения. С одной стороны, она вызывает чувство иронии: «ой, да ладно, прям после обучение так и будет», с другой чувство надежды и любопытства. Ещи одни примеры постов с яркой демонтсрацией эффекта (До) и (После) вы можете получить здесь. Равнодушными они вряд ли оставят, а это самое главное в рекламе.
#3 – Как сделать автовебинар за 2 месяца
Для меня честь делать разбор на продающий пост Валеры Морозова. Лично с ним познакомился года три назад на одной из конференций в Киеве. Насколько знаю, он очень скрупулезно относится к копирайтингу рекламных записей во вКонтакте.
Очень хороший пример записи, которая хотя и не напрямую, но все же рекламирует продукт по формуле “деньги за деньги”
Внимание (A)
Что привлекает внимание? Во-первых, конкретное предложение: автовебинар за 2 месяца. Хотя мой опыт подсказывает, что это можно сделать и за три дня. Видимо это попытка немного перестраховаться и не давать громких обещаний.
Видим, что в заголовке описана боль тех, кто так и не смог создать свой автовебинар, который бы работал на автопилоте. Еще привлекает внимание (пока ещё не надоевшее) слово-усилитель “мастер-группа”. Это вроде бы и не вебинары и не тренинги, которые всем уже достаточно приелись).
Интерес (I)
В этом представленном лаконично блоке, я насчитал целых 4(!) усилителя:
- Автовебинарные воронки. То, что работает само на автопилоте, как денежный станок.
- ТОП 1. Слово ТОП отличный усилитель для заголовка, но не нужно им очень часто пользоваться.
- В 2022 году. Здесь же и ограничение по времени. В 2022 году работает, а в 2022 неизвестно.
- Масштабирование. Это один из усилителей нашего списка 560 слов)
Для повышения конверсии рекламного поста вставлена ссылка в самом начале текста. А дальше интереснее.
Желание (D)
В первом же абзаце – и уникальное предложение и искусственный дефицит в виде только 10 мест в мастер-группу.
Затем продается содержание мастер-группы. Не знаю какие результаты у этого рекламного поста, но мой опыт в инфобизнесе подсказывает, что люди не покупают содержание курса, они покупают результат.
Еще наблюдаем несколько триггеров для усиления желания. Вот они: только 10 человек, возможность делегировать техническую настройку, дата старта. Ограничение по времени предложения – один из мощнейших инструментов, который отлично работает и будет работать пока существует маркетинг.
Действие (A)
Призыв к действию для увеличения конверсии представлен дважды: в начале и в конце поста. Нужно зарегистрироваться и пройти собеседование. Такой фильтр – отдельный тригер для создания ограниченности предложения. Очень тонкий ход.
Единственное, что смущает лично меня – то, что нужно переходить по ссылке, которая выводит клиента из социальной сети на лендинг. Подмечено, что переход из социальной сети на сторонний ресурс, немного снижает конверсию. Но опять-таки, давайте вспомним главное правило любого рекламщика: “Тестировать надо!”.
Вывод
Отличный пример как нужно делать искусственный дефицит и ограничение по времени в рекламных постах вКонтакте. Также содержится отличный фильтр от любителей волшебной кнопки “бабло”. Описание того, что будет внутри, тонко намекает, что впахивать придется!
#4 – Как привлечь подписчиков дешево
Хороший пример рекламного поста в контакте для ниши лидогенерации. Хотя заголовок мог бы быть лучше. Как показывает опыт, вопросы в заголовке показывают результаты ниже, чем те, в которых четко сформулировано предложение для клиента.
Внимание (A)
Но! На изображении – молодой человек, видимо автор поста, указывает пальцем на вполне себе конкретный оффер с обещанием определенного числа подписчиков и за определенную цену.
Это действительно цепляет, когда изображение хоть как-то связано с текстом. Также обратим внимание на один триггер: “в любой нише”. Это говорит о том, что у автора есть методика под любой вид бизнеса. Остается только вопрос, как будет доказано в последующем тексте данное утверждение. Благо, текст в этом посте длинный.
Интерес (I)
Данный пример примечателен тем, что в нем используется неформальная речь. Это своего рода подстройка под обычного пользователя соцсетей. Многие копирайтеры страдают совершенно другой подачей информации. Они стараются писать без ошибок, грамотно и красиво. Да так, что текст получается “оторванный” от реальной аудитории.
Во вКонтакте сформировалась своя аудитория, для которой требуются тексты на том уровне, на котором публика готова их воспринимать. Пишите проще, и к вам потянутся люди)
Обратите внимание как здесь оборван блок, отвечающий за интерес. Сложно устоять, чтобы не кликнуть и не прочитать оставшийся за кадром текст. Давайте это сделаем.
Желание (D)
В этом блоке продолжается простая речь на уровне сленга таргетологов. Далее описание боли. В данном примере это ошибки при определении целевой аудитории.
Вначале текста – четкое описание боли и “точки А” потенциального участника мероприятия. Видно, что автор описывает свой собственный опыт, потому что дает такие детали, которые будут резонировать с целевой аудиторией.
Здесь же есть уникальность предложения: “это не те самые а-ля «свежие» способы, которыми пользуются все, кому не лень”. Достаточно хорошая попытка отстроится от конкурентов.
Ну и в конце, обещание сэкономить денег на заказе услуг на стороне и слива рекламных бюджетов впустую. Как после этого не перейти к последнему пункту?
Действие (A)
Здесь ничего особенного: простой призыв к действию. Но! После него идет постскриптум, который делает предложение ограниченным по времени. Ведь действительно, трафик – это самое важное в любом бизнесе, в отличии от бесплатного вебинара.
Вывод
Смело берем на вооружение последние 2 пункта. Еще можно попробовать моделировать такой же слог текста, хотя это больше зависит от ниши вашего бизнеса.
Как дети могут помочь выбрать покупателю мебель. Пример эффективной нативной рекламы
Итак поехали, начнем с паблика «Продвинутая мама Подпишись». У данной страницы 1 137 056 подписчиков — достаточно внушающая цифра. Целевая аудитория сообщества это папы, мамы, дедушки и бабушки детей от 0 до 15 лет — просто неиссякаемый ресурс, который всегда будет в тренде. Паблик размещает у себя контент для развития маленьких детей и статьи на общие важные вопросы и вопросы своих подписчиков.
Также сообщество является рекламной площадкой для производителей детской продукции и женских товаров. Примечательно, что паблик открыт для сотрудничества с любыми рекламодателями от частных лиц, которые самостоятельно создают что-то полезное для целевой аудитории, до крупных компаний как Lego, KInder, Пятерочка и многие другие.
Один из лучших кейсов паблика является сотрудничество с фабрикой мебели «38 попугаев». Создатели «Продвинутая мама Подпишись» предложили использовать маркетологам фабрики нативную рекламу. В одном из магазинов бренда был снят ролик, где женщина весело играет с детьми в прятки, демонстрируя разную продукцию фабрики. Видео было размещено в посте паблика и отлично вписалось в его тематику, за две недели набрав почти 42 тыс. просмотров. Такая цифра практически соответствует населению маленького города.
Забавные и полезные ролики — самый востребованный контент в соцсетях. Качественная нативная реклама более естественна, и вызывает у клиента эффект 25-ого кадра. Родители, которым понравился ролик, гуляя по торговому центру и заметив магазин мебели «38 попугаев» скорее всего, зайдут в него и обратят внимание именно на мебель из видео.
Вы можете воспользоваться кейсом из данного примера. Выберите паблик, который затрагивает большую часть вашего ЦА и вместе с его создателями сделайте ролик с нативной рекламой ваших товаров или услуг. Как показала практика это может привлечь немалый интерес к вашему бренду. Но будьте осторожны с использованием нативной рекламы. Если ее неправильно подать, то ваш потенциальный клиент может почувствовать себя обманутым на самом начальном этапе взаимодействия с вами. Чтобы это не произошло мы подготовили примеры постов с эффективным использованием нативной рекламы. Получить их можно здесь.
#5 – Пример вирусного рекламного поста (мой опыт)
Дошла очередь разобрать рекламный пост из моего проекта. Это он-лайн школа. Да-да я сделал такую еще до того как это стало мейнстримом). Я привлекал трафик из 2-х соцсетей: Ютуб (туда я не вкладывал денег на продвижение) и вКонтакте.
Однажды даже слил 1000$, когда заказал рекламу на стороне. Поэтому решил сам разобраться в таргетированной рекламе. Вот цели, которые я поставил перед рекламным постом в ВК:
- Подписка в основное сообщество
- Добавление моего личного профиля в друзья
- Регистрация на бесплатный курс
Прошло больше двух лет, как я перестал продвигать пост в рекламном кабинете, а он до сих пор приводит ко мне целевую аудиторию.
Внимание (A)
За внимание на превью, по моей задумке, отвечают следующие вещи:
- Формы в виде стрелочек яркого цвета
- Фон красивого интерьера. Как обещание результата (визуализация ценности) после прохождения курса
- Четкое обещание в заголовке
- Выделенное слово “Бесплатный” (тогда еще хорошо работало, сейчас уже нет)
- Графическая кнопка, которая заставляет прочитать пост.
По секрету скажу, что такой вид превью был не сразу. Я переделывал текст и картинку несколько раз, пока не получил первые результаты в виде целевых клиентов.
Интерес (I)
За этот блок отвечают эмоджи в количестве трех штук (больше рекламный кабинет не пропускает). Отдельно выделил слово “Бесплатный”. Я рассчитывал на то, что если не заметят это слово на изображении, то точно заметят в тексте.
И конечно же, удачно разорвал текст на “Что будет”, таким образом создав интригу. Этот блок пришлось переделывать раз 10, чтобы он обрел тот вид, который сейчас можно наблюдать.
Желание (D)
Основная часть в которой вскрываются боли потенциальных клиентов, а также некоторые уникальные предложения. Например, “Как стать первым в 3д визуализации” или “Как выложив всего 1 портфолио получить сразу 2-х заказчиков”
Отдельным блоком выделил бонусы. Людям нравится получать бесплатно то, за что другие уже заплатили свои деньги. Но даже здесь удалось создать дополнительную ценность в виде скриптов, которые экономят время, а также заказы на 3д визуализацию внутри группы.
Действие (A)
А вот здесь интересно. Считается, что чем меньше действий, чтобы получить конверсию, тем лучше. Но мне нужны были качественные лиды, то есть живые люди, а не боты. Одним из условий – наличие хотя бы 100 друзей. Иначе толку никакого от репоста данной записи не будет.
Вы не можете себе представить сколько людей в сутки подавало заявки на вступление, так и не прочитав до конца условия доступа. Приходилось вести длительные переписки, чтобы человек все-таки выполнил все условия поста.
Потом я махнул на это рукой и пустил на самотек. Если человек не хочет напрячься, чтобы получить ценный продукт бесплатно, то я не буду больше объяснять причины отказа в доступе.
Вывод
В результате я получал целевых лидов. Некоторые из них становились моими клиентами, где я в индивидуальной работе доводил их до первых заработанных денег на 3д визуализации.
Резюме
Если вам было лень читать или вы уже забыли половину того, о чем я писала — не беда. Для вас есть краткое содержание статьи:
– У вас всегда очень мало времени, чтобы зацепить человека рекламой.
– Успех любой рекламы основан на попадании в целевую аудиторию проекта. Поэтому прежде, чем писать текст, нужно ее как следует изучить.
– Формат продающих постов для ВК хорош тем, что позволяет написать много текста. Вы можете цеплять человека заголовком на картинке, а дальше прогревать контентом.
– Все продающие тексты для «ВКонтакте» обычно пишутся по схеме AIDA. Соцсеть дает возможность работать по ней через длинные и короткие тексты.
– В ВК есть отличная возможность использовать сторителлинг за счет объемного текста.
Вот и все, друзья. Внедряйте, применяйте и высоких вам конверсий!
Добра вам!
РАЗМЕСТИТЬ ТЕКСТ ДЛЯ РАЗБОРА
У вас есть текст подобного формата?
Бесплатный разбор качества текстов на форуме ForCop
Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!
Диана Ероклинцева
Сооснователь школы Impress Lab. Экс-директор SMM-агентства Red Velvet. Спикер по SMM и продажам в соцсетях. В обучающих программах рассказываю о построении контент-стратегии и повышении конверсии заявок в продажу.
37
