Как сделать рекламный пост для инфобизнеса: пошаговая инструкция + примеры

Когда формат выпустили, охват был дешевый: пользователи к такой рекламе не привыкли и хорошо на нее реагировали (при условии, что реклама показывалась действительно тематическая). Негатив был, но в основном, при тематической рекламе крупных брендов.

Буквально 2 месяца назад «ВКонтакте» добавила новую возможность таргетинга отдельно на мобильный и десктопный вариант ленты. Учитывая, что некоторые сегменты аудиторий (например, «мамочки») заходят в соцсеть, в основном, с мобильных устройств, этот формат открывает еще более интересные возможности для рекламодателей.

В статье я хочу рассказать, как работа с этим форматом может помочь малому бизнесу и как небольшие и крупные компании используют этот формат сейчас, спустя полгода. Также я постарался выделить основные нюансы работы и подводные камни.

Где продвигать Rx-препараты: 25+ диджитал-площадок

Собрали главные стратегии и площадки для продвижения рецептурных лекарств в интернете.
Читать гид →

Спецпроект

Готовимся

Чтобы написать промо, нужно узнать боли ЦА. Причем именно в тех формулировках, как она их транслирует. Вообще узнать ее язык.

Для этого есть форумы, тематические сообщества, комментарии под постами и в обсуждениях. Изучаете не только по своему проекту, но и по конкурентам. Делаете себе чай и проваливаетесь в чтение примерно на час–полтора.

Потом нужно погулять и придумать идею для поста (один пост — одна идея). Например, о массаже для лица можно рассказать под разным углом:

«Как меня перестали путать с бульдогом и взяли замуж в Канаду» — это одна идея, а «что делать, если косметолог в отпуске и нужно срочно убрать носогубку» — это вторая идея.

Женить их в попытке задеть все боли ЦА не надо, никто в такую историю не поверит. Но самое главное, что нужно сделать на этапе исследования, — это понять, А ОФФЕР ВООБЩЕ ЕСТЬ?

Курица живет без головы пять минут — промо без оффера не живет совсем. Поэтому все силы бросаем на поиск предложения, от которого человек не сможет отказаться.

Идеальная формула оффера выглядит так:

Мой [продукт] помогает [ЦА] получить [решение] без [недостатки конкурентов /боль/негатив]. Он использует [уникальный механизм], чтобы дать результат [проще /быстрее /лучше]. Если ты хоть раз [негативный опыт в прошлом] или [еще проблемы], то [решение (не марафон, а РЕШЕНИЕ)] поможет получить [измеримый результат] с помощью [фичи, продукта].

Интересно? Приходи на [продукт] и научишься…

[буллиты]

[призыв]

То есть оффер в контексте промо — это не одна строчка и даже не пять. Это большой блок информации, в котором вы раскрываете уникальность вашего метода:

• В чем принцип?
• Почему это работает?
• Как быстро дает результат и без каких побочек?

Когда определили главное, остается найти информацию о спикере и кучу довольных отзывов учеников. Это необходимая доказательная база, если вы хотите, чтобы пост сконвертил. Триггер доверия закрывается именно так. Что касается триггеров в целом, то можете загуглить и увидите, что их десятки. Для своих промо я частенько выбираю такие:

• Простота: «Доведем за руку», «справится даже бабушка».
• Ограниченности предложения: «Записывайтесь, пока есть места».
• Признание: «Представь глаза мужа и свекрови, когда ты, мама в декрете, получишь первые деньги за тексты».
• Вина: «Ребенок весь день в планшете, а я как загнанная — даже подойти к нему некогда».

Но помните, что разные люди реагируют на разные триггеры, а в каждом деле и бизнесе триггеры свои. И, как правило, основной триггер в посте один и еще три–пять вспомогательных.

Когда метод раскрыли, можно приглашать людей туда, где будете его продавать. Как правило, это бесплатные вебинары. Так и пишем:

Чтобы поближе познакомиться с методом и получить первые результаты, приходите на бесплатный марафон «Мечты сбываются!», где КРОМЕ ТОГО вас ждет:

1… 2… 3…

Вот эти 1, 2 и 3 — это следующий важный элемент оффера. Называются буллитами. Здесь вы не просто расписываете самое сочное из программы, а указываете, ДЛЯ ЧЕГО это надо. Какой результат даст этот маленький шаг? Что такого человек получит благодаря именно этому пункту, что сделает его ближе к цели?

Когда люди понимают не только, ЧТО они получат, но и ЗАЧЕМ им это надо, они охотнее покупают. И ваш пост окупается, ура! Не всегда, конечно, поскольку на окупаемость влияет туча факторов. Но со своей стороны вы сделали всё по феншую, можете спать спокойно.

И вот когда вы более‐менее накидали всё в своей голове или на листочке, только тогда уже идем писать промо. Вот для примера оффер, а в конце статьи будут еще два. Читаем и сравниваем со схемой выше. Тут все элементы есть.

Ниша отношений, женский тренинг от известной медийной личности:

[Сначала идет описание ЦА и ее болей, но мы это пропускаем и рассматриваем сам оффер].

Всё поменялось, когда я поняла одну простую вещь: нельзя прожить долгую и счастливую жизнь, играя чужую роль.

Девушка должна быть самой собой и именно этим привлекать мужчину. Не надо из себя никого строить и не надо пытаться разделить его интересы, если они тебе глубоко безразличны. Фальшь еще никого не сделала счастливее.

Теперь мои желания — закон для мужчины, мое настроение — его инструкция к действиям, а моего внимания он добивается, конкурируя с десятком сильнейших мира сего.

Хочешь и себе так? Да без проблем.

Всего 6 занятий бесплатного тренинга «Яблоки на снегу», и ты сможешь запасть в сердце любому мужчине, который тебе только приглянется.

Меня зовут Наташа Ярошенко. Просто загугли мое имя, и ты убедишься, что я точно знаю, о чем говорю. На моем счету любовные связи с политиками и олигархами, депортации, международные скандалы и бриллианты на миллионы долларов.

Зачем мне нужен этот тренинг? Я реально устала отвечать на сотни однотипных просьб о помощи. Мне жаль умных красивых девушек, которые мучаются в каких‐то мутных отношениях, и я хочу поделиться своим практическим опытом. Мне несложно.

ССЫЛКА ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ

На тренинге разберем:

• Как поднять свою самооценку и перестать быть служанкой?

• Какую девушку хотят видеть возле себя статусные мужчины?

• Можно ли определить потенциал мужчины и не тратить время на бесперспективных личностей?

• Зачем влюблять в себя того, кто тебе нужен?

• Где собственно найти состоятельного мужчину и что делать, если он занят?

• Что делать, если не хочешь быть его бледной тенью, даже если в его руках власть над половиной мира?

Это будет самый сок моего опыта. Я всё систематизировала и разложила по полочкам. Только практика, только работающие методики, никаких теорий и воды.

В результате ты научишься эффективно влюблять в себя нужных мужчин и строить отношения, о которых давно мечтаешь.

Кстати, девушки, которые прислушались ко мне, уже живут той жизнью, для которой родились. У них есть всё и даже больше. Некоторые сумели пронзить сразу несколько мужских сердец и теперь их историям завидуют героини самых остросюжетных романов.

Ты сможешь так же, если захочешь. Я поделюсь для этого некоторыми секретами.

Так что же? Уверенно пойдем к твоей мечте или еще пару лет попытаем счастье у судьбы?

Чтобы принять участие в бесплатном тренинге «Яблоки на снегу», тебе надо:

1. Перейти по ссылке ниже и нажать «Разрешить»: ССЫЛКА ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ

2. Следовать инструкции, которая придет тебе в личные сообщения.

Не бойся, со мной у тебя всё получится! Приходи, жду тебя!

Подпишитесь, чтобы не пропустить полезные статьи

Картинка

Это не менее важная часть поста. У пользователей соцсетей при пролистывании ленты срабатывает автопилот. Буквально за три секунды они решают, уделить внимание вашему посту или нет.

Картинку еще называют креативом или тизером. В рекламе отлично работают тизеры с лицом человека, смотрящего прямо в кадр. Эффект «глаза в глаза», как правило, дает большее вовлечение.

Также можно использовать небольшие видео или абстрактные картинки с ярким одноцветным фоном. Известно, что разные психотипы людей реагируют на определенные цвета. В общем, тут можно бесконечно экспериментировать.

Пишем промо

Есть мнение, что нужно писать сначала пост, а потом к нему подбирать заголовок. Если вам так удобно — пожалуйста. Но лично я консерватор: ношу шубу на трусы и начинаю промо с заголовка.

Заголовок

Вот шесть типов заголовков по науке — выбирайте любой. Заметьте, что в каждом есть выгода (результат) для человека и почти всегда есть цифры.

1. Доказательство. «КАК ВЫБРАТЬ СКРИПКУ С УЧЕТОМ РЕЛЬЕФА ПОДБОРОДКА [совет скрипача‐ортопеда с 20‐летним опытом игры и врачевания]». Тут 20 лет опыта в нише выступают как доказательство, мол, точно можно верить.
2. Персонификация. «КАК СТРЕЛЬЦАМ ИЗ УФЫ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА В 2021». «Уфа», «стрельцы» и «2021 год» меняются опционально.
3. Эмоция. «КАК ЗА 14 ДНЕЙ ПОТЕРЯТЬ 5 КГ, ЧТОБЫ КОЛЛЕГИ ЗАБОЛЕЛИ ОТ ЗАВИСТИ». Думаю, вы уже почувствовали нужную эмоцию, даже если с весом все в порядке.
4. Предложение. «СТАНУ ТВОИМ КОУЧЕМ ПО ФИНАНСАМ, ДЕНЕГ НАПЕРЕД НЕ ВОЗЬМУ». Просто вкусное предложение, от которого глупо отказываться.
5. Контраст. «КАК ПОХУДЕТЬ НА САЛЕ И ТУШЕНКЕ». Как? Ка‐а‐ак? Скорее скажите мне уже!
6. Любопытство. «ДЕЛАЕШЬ ТАК? НЕ УДИВЛЯЙСЯ ПРОБЛЕМАМ С ДЕНЬГАМИ». Ой, скорее надо прочитать, а вдруг и я так делаю?

Повторюсь, это были безотказные рабочие схемы. А вот такие заголовки я пишу, когда рабочее‐безотказное перестает работать по причине баннерной слепоты и перегретой ниши:

Пример 1

ПРИЛЕПИЛА И ЗАБЫЛА [а на утро минус 10 лет с лица].

Это заголовок в бьюти‐нишу, в продукт по тейпированию. Что здесь? Короткий слоган из рекламы прокладок начала 2000‐х. Кто‐то из аудитории триггернется на знакомую фразу, а кто‐то просто на необычное сочетание глаголов.

Во второй части заголовка идет критериально измеримый результат — «за ночь минус 10 лет с лица». Слишком сказочное обещание? Согласна. Поэтому третьей строкой в таких случаях идет объяснение, что это и как работает.

Заголовок говорит о простоте и мощном выхлопе какого‐то действия и за счет этого пробивает слепоту.

Пример 2

КАК ВЫ НЕ ХОТИТЕ ПИТЬ ИЗ ЛУЖИ, ТАК ВАШ ОРГАНИЗМ НЕ ХОЧЕТ ОЧИЩАТЬСЯ ЧЕРЕЗ ЗАШЛАКОВАННУЮ ПЕЧЕНЬ. И сигнализирует об этом головной болью, усталостью, дурным запахом изо рта, высыпаниями на коже, частыми простудами и аллергией.

Тут противная метафора, которая заставляет схватиться за печень, и список симптомов, в которых аудитория легко себя узнает. И проваливается в текст.

Первый абзац

Задача первого абзаца — провалить читателя в текст. Прочитав одно предложение, он должен захотеть прочитать следующее. Потом еще следующее. И так далее. Для этого есть четыре рабочих техники:

1. Время и место. «Помнишь, как легко и беззаботно было в 19 лет? Луна, поцелуи на лавочке, цветы и первые серьезные планы. Но потом жизнь внесла свои коррективы…»
2. Подзаголовок объясняет заголовок. «КАК ПОЛУЧИТЬ ГРАНТ НА ВЕДЕНИЕ БИЗНЕСА В ДЕРЕВНЕ [советы фермера с 10‐миллионным годовым оборотом]».
3. Цитата. «КАК ИЗ УДОБНОЙ ДЕВОЧКИ ПРЕВРАТИТЬСЯ В КОРОЛЕВУ, ПО КОТОРОЙ БУДУТ СОХНУТЬ МОНАРХИ. „Ох, бедная моя девочка, — утешала мама, — то грязь, то щепки к твоему берегу“».
4. С места в карьер. Это когда пишем любой заголовок, а в первом абзаце — «Начну с истории…» или «Некогда объяснять, давайте сразу к делу».

Контентная часть

Состоит из предложения и призыва. Здесь пишем о том, что получит человек, как ему это поможет и зачем ему это надо прямо здесь и сейчас. По сути вы расписываете оффер, который нашли на этапе подготовки. Но чтобы ваше предложение вышло вкусным‐вкусным, давайте повторим составляющие:

1. Все об авторе курса: Регалии.
2. Достижения.
3. Рекорды.
4. Доказательства.

Призыв

Единственное, что хочу сказать про призыв к действию — расписывайте его по шагам:

• Перейдите по ссылке.

• Нажмите кнопочку «Подписаться».

• Проверьте входящие, там будет вся информация о вебинаре.

Если распишете по шагам — конверсия будет выше и народ не потеряется в трех соснах подписной. Кстати, конверсия еще хорошо оживает, если в первом абзаце сделать персонализацию, чтобы сразу было ясно, для кого пост.

Вычитываем пост и отдыхаем

Что значит вычитать? Это, во‐первых, убрать все деепричастия и отглагольные существительные. Ни одно живое существо не мыслит такими жуткими словами как «висящий» или «поедание». Этого нет в головах людей, значит, этого не должно быть в тексте.

Вслед за этими динозаврами убираем все предложения длиной 4, 8, 16 строк. Самое длинное — 2,5 строки. И то лучше разбить.

Дальше проверяем текст на ритмичность. То есть длинные предложения (длинные — это 2,5 строки, а не 5) должны чередоваться со средними и короткими. То же самое касается абзацев. Самый тяжелый абзац — это четыре–пять строк. Потом даем «воздуха», то есть делаем перенос текста через абзац. Иначе никто не дочитает даже до середины. Проверяем также на тавтологию, лишние местоимения и предлоги.

В конце добавляем юмора. Когда рассмешишь человека — можешь просить больше обычного, и он не откажет. В нашем случае, он охотнее жмакнет ссылку.

Когда всё это сделаете — забудьте о посте хотя бы на час. Потом еще раз перечитайте, причешите и пускайте в тест! Если всё хорошо, то через несколько часов вы любуетесь ситиарами, конверсиями, низкой ценой лида. Если нет — проходите все пункты заново, то есть пишите следующий пост.

Не скажу точную заходимость моих постов, но, по ощущениям, хорошо, если заходит один из трех–четырех. Да, промо — это прежде всего про тесты.

Текст

Есть ли какие-то особые требования к рекламному тексту? Да. В промопосте с кнопкой (которая появляется, если вы добавляете ссылку на внешний источник — сайт, приложение «ВКонтакте» и т.п.) самые жесткие ограничения — текст может содержать не более 220 символов. Кажется, что это очень мало. Зато способствует краткости и четкому призыву к совершению конкретного целевого действия.

Для обычного промопоста без кнопки можно сделать текст подлиннее — на два-три абзаца или больше, в жанре сторителлинга. Оба варианта тоже очень хорошо заходят. Выбор формата текста зависит от целевого действия, которое должно быть совершено.

Пример промопоста с кнопкой